| ある放電加工機メーカの落日［２］ |
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２、私の大阪時代 私の大阪時代のことも少しは書いて置こう。何しろ前章で少し触れたら反響もあった｡ただし､O鋼機のKさんでは歯切れが悪いので､差支えない限り実名を使わせていただくことにした｡ 私が大阪に赴任したのは､Ｓ５４年１１月末で､昭和５９年２月末まで居たから､大阪在任は約４年３か月間に及んだ｡大阪営業所､６代目の責任者である｡因みに初代から書いてみると､町田､阿部､西島､石坂､仲田､佐々木となり､後に尾道､上田､木下(新日鉄)､尾道(再)､毛利(敬称略)と続くのである｡ 後になっては､とても良い経験だったと思うが､当時としては､飛ばされたと言う思いの悲痛な単身赴任であった｡なかには志願して赴いた人もいるから､考え方いろいろであるが､何事も経験しておくのは悪くない。 大阪の住まいは､会社に近く､後に大変有名になった末野興産ビルの７階である｡石坂さんのときに､会社で一部屋借りて私が３代目になる。暴力団とのつながりを知っていれば借りなかっただろうが､契約後のオーナー変更である｡当時はこの町に暴力団が来ると言うのでひと騒ぎした｡ 昔から大阪には時々来ていたし､町田所長の時代に､約１か月間ではあるが､ピンチヒッターで兼務所長もやっているので､大体の様子はわかっている｡前任者との引継ぎも三日間と言うごく簡単なもので済ませた｡ 大阪では､前記Kさんこと窪山さんがＥＤＥＣの社長となり､受注確保のため､西日本のサービス体制を構築すべく準備体制に入っていた｡まだ社員はゼロで､女子学生アルバイターが二人居るだけの状態だった｡ 私の大阪デビューは鳴り物入りで､お披露目をかねた大阪プライベートショーの開催でスタートを切った｡１２月のプライベートショーは当時異例のことでもあったが､低迷を続ける業績を回復する一助にと言う願いでもある｡期待を背負って登板したような雰囲気ではあったが､そう思うようにはいかないのである｡ 当時の大阪は、Ｏ鋼機を関西総代理店として､受注売り上げの実力は月約１億円であった。関わっている総人員は大阪の方が多いのに､名古屋の方が数字が高いのである｡その理由を問われて出てきたのが､まず､サービス力なので､その強化を計ろうとしているわけであるが､それだけの問題でもなさそうである｡名古屋の方がサービス力において格段に優れているというわけでもないのである｡ Ｏ鋼機は､今は知らず､当時は６時にはほとんどの人が退社した｡営業も業績による査定は微々たるものだから､無理しないと言う考え方が支配していた｡その平均値を破れば異端児である｡当時のＪ社員はＯ鋼機のなかに入ったら異端児であった｡ 商社であるから､当然なこと､儲からない商売はやらない｡商売がハードになって､逃げ腰になってくるのはある程度やむを得ないようである｡要するに競合が厳しくなると体質的に抵抗力が弱い｡ 一例を上げると､松下およびその関連である｡ＵＦ電源のサービスの弱体が効いて､信用がガタ落ちである｡Ｏ鋼機は行ってもムダだとばかりの敬遠策である｡そんななかで､かなりハードな競合があった｡Ｏ鋼機は早いとこギブアップである｡一人粘って受注したが､その手間ひまを考えると､無償残業制限を辞さない我々にしかできないことかもしれない｡ 着任した次年の４月から､ＥＤＥＣも社員を採用し､初期の目的であるサービス活動を開始した｡サービスが良くなって悪いはずがないが､営業が売れない理由はそれだけではない｡逃げ道に一応蓋をして見るが､それが本質的な問題ではないことが間もなく分かってくる｡ 私も１年近く大阪をやってみて､メーカとしての自前の戦力を持たねば､先の見通しが持てないと痛感し､対策を求められるままに､中堅幹部２名の選出派遣を本社に依頼した｡割合に早リアクションがあり､次の所長になる尾道さんとサービスの責任者として有馬さん(故人)を派遣してきた｡ かくしてＳ５６年､大阪のセールスとサービスの体制はかなり充実してきた｡私は松下をはじめとする大手企業を担当することになった｡大阪の数字がある程度の水準に達するまでは､大阪で一緒にやってくれということである｡ そのうちに､Ｏ鋼機の関西総代理店辞退の問題が起こったのである｡否応なしにその対応に追われた｡当面は手薄になったところを､私が動くことにしたが､岡山以西､山陰､九州､四国など結構テリトリーが広い｡この時期にご訪問した商社､ユーザさんとのお付合いが､今でも続いていてありがたい｡ |